Tesla (TSLA) est déjà de retour et propose de grosses incitations aux États-Unis, même si nous n'en sommes qu'à la deuxième semaine du nouveau trimestre, mais il y a un piège.
Les incitations de Tesla se présentent par vagues, qui s'intensifient généralement à la fin de chaque trimestre, puis il y a une courte période sans incitations au début de chaque trimestre.
C'est pourquoi j'ai été surpris de voir Tesla rétablir son financement à 0 % ce trimestre aux États-Unis, une semaine seulement après avoir mis fin à son programme de financement subventionné pour soutenir les ventes à la fin du trimestre dernier.
Tesla a mis à jour son site Web hier soir pour ajouter une nouvelle offre de 0 % sur les nouvelles commandes de modèles Y et 3 aux États-Unis :
Dans l'environnement actuel de taux d'intérêt élevés, c'est une grande incitation à obtenir des taux subventionnés comme celui-ci, mais comme vous pouvez le voir, il y a une grande mise en garde : Tesla vous oblige à acheter son forfait Full Self-Driving (FSD) de 8 000 $ pour obtenir le tarif.
Tesla semble vouloir augmenter son taux de participation au FSD, qui serait assez faible.
Le PDG Elon Musk a affirmé que les véhicules Tesla sont devenus des « atouts appréciables » parce qu’ils sont tous capables de FSD, et Tesla continuerait d’augmenter le prix du package à mesure que son logiciel FSD s’améliore et se rapproche d’un système autonome de niveau robot-taxi – augmentant ainsi la valeur de les véhicules.
Or, cela s’est avéré faux.
Tesla a effectivement augmenté le prix à 15 000 dollars, mais l'année dernière, elle a inversé sa stratégie et a commencé à baisser le prix à 8 000 dollars, ce qui a contribué à la chute de la valeur des véhicules Tesla.
FSD est également encore loin d’être capable d’une autonomie de niveau robotaxi basée sur des données issues du crowdsourcing.
La nouvelle incitation au TAEG de 0 % est disponible sur des conditions de 72 mois avec un acompte de 15 %. Tesla n'a pas fixé de calendrier ferme pour profiter de cette incitation.
Le point de vue d'Electrek
Tesla a besoin d'un quatrième trimestre très solide si elle veut augmenter ses livraisons globales pour l'année. Il est donc logique de commencer tôt avec les incitations, en particulier aux États-Unis.
Cependant, je ne sais pas combien de personnes seront prêtes à ajouter un forfait FSD de 8 000 $ à leur achat pour obtenir le TAP de 0 %.
Peut-être que Tesla utilisera les yeux qu’elle aura lors de son événement We, Robot de demain pour promouvoir cet accord.
C'est une décision judicieuse en début de trimestre car la marge FSD va compenser le subventionnement du TAEG de 0 %. Plus tard au cours du trimestre, je ne serais pas surpris si Tesla supprimait l'obligation d'ajouter du FSD.